財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)是財(cái)務(wù)工作中的重要一環(huán)，而費(fèi)用管理則是其中的最重要部分。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，費(fèi)用是無(wú)可避免的，但如何費(fèi)用科目，減低成本，提高利潤(rùn)，是每個(gè)企業(yè)都要遇上的問(wèn)題。本文將以換算案例為例，研究和探討怎么在費(fèi)用管理中決定正確的決策。

案例背景

某企業(yè)生產(chǎn)銷售某種奇妙產(chǎn)品，其銷售渠道通常是按照代理商并且銷售。替增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售量，企業(yè)決定對(duì)代理商并且獎(jiǎng)勵(lì)，即對(duì)代理商消售的產(chǎn)品并且返點(diǎn)。返點(diǎn)的比例為銷售額的5%。企業(yè)銷售部門如果說(shuō)這樣的話是可以想提高代理商的積極性，減少銷售量，最終達(dá)到能提高企業(yè)的利潤(rùn)。

問(wèn)題分析

企業(yè)的銷售部門提出的方案表面上看來(lái)合不合理，不過(guò)在財(cái)務(wù)角度看，這種方案如何確定可行呢？我們必須對(duì)這樣的方案參與踏入分析。

成本分析

我們要對(duì)那個(gè)方案的成本進(jìn)行分析。返點(diǎn)的比例為銷售額的5%，這意味著每銷售100元的產(chǎn)品，企業(yè)需要支付5元的返點(diǎn)。如果沒(méi)有代理商的銷售量比較大，企業(yè)需要全額支付的返點(diǎn)也會(huì)很大，這將會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)倒致太大的影響。

收益分析

我們需要對(duì)這些方案的收益進(jìn)行分析。代理商的積極性如何確定真會(huì)是因?yàn)榉迭c(diǎn)而想提高呢？假如代理商的銷售量還沒(méi)有增強(qiáng)，這樣企業(yè)支付的返點(diǎn)那是憑白白白浪費(fèi)了。而且，假如代理商銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不好，或是售后服務(wù)不好，這也會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

風(fēng)險(xiǎn)分析

之外成本和收益除了，我們還是需要對(duì)這樣的方案的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。如果不是代理商的銷售量沒(méi)有能提高，企業(yè)全額支付的返點(diǎn)那就是白白浪費(fèi)了。但，如果代理商的銷售量過(guò)于集中，一旦那個(gè)代理商出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)的銷售量都會(huì)給予不大的影響。

決策方案

綜合考量成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)，我們是可以結(jié)論200以內(nèi)決策方案：

• 返點(diǎn)比例不宜過(guò)高，最好控制在銷售額的2%-3%之間。
• 返點(diǎn)的支付應(yīng)該與代理商的銷售量掛鉤，即銷售量越大，返點(diǎn)比例越高。
• 企業(yè)應(yīng)該對(duì)代理商的銷售情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施。

在費(fèi)用管理中，企業(yè)必須綜合權(quán)衡成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)，做出正確的決策。相對(duì)于代理商返點(diǎn)的問(wèn)題，企業(yè)估計(jì)再控制返點(diǎn)比例，與銷售量崗位職稱，并對(duì)代理商的銷售情況并且監(jiān)控。只有，企業(yè)才能在費(fèi)用管理中做出決定正確的決策，降低成本，增強(qiáng)利潤(rùn)。