折讓費用是企業(yè)在銷售商品或提供服務(wù)過程中替促銷而得到客戶的一種優(yōu)惠措施，它在企業(yè)的銷售收入中占有重要的地位。在會計處理中，折讓費用也一個必須非常重視的問題。本文將從會計處理的角度向東出發(fā)，探討折讓費用的具體問題。

折讓費用的定義

折讓費用是指企業(yè)在銷售商品或提供服務(wù)過程中，是為促銷打折而給與客戶的一種優(yōu)惠措施。它正常情況是以折扣的形式受到客戶，以會降低客戶的購買成本，想提高客戶的購買欲望。折讓費用是企業(yè)在銷售收入中的一項最重要成本，對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績有著不重要的影響。

折讓費用的會計處理

折讓費用在會計處理中正常情況分為兩種情況：一種是在銷售過程中真接得到客戶折扣，另一種是在銷售后由客戶兩點要求。

直接給予客戶折扣的情況

在銷售過程中，企業(yè)就給與客戶折扣，狀況下，企業(yè)必須將折扣金額從銷售收入中扣除，以反映不好算的銷售收入。詳細(xì)的會計處理方法:：

1.在銷售發(fā)票上比較明確標(biāo)示折扣金額。

2.在會計憑證中，將折扣金額從銷售收入中扣掉，沖減折讓費用科目。

3.在利潤表中，將折讓費用按照相關(guān)規(guī)定成本費用，以上級主管部門實際的銷售收入。

客戶提出折讓要求的情況

在銷售后，客戶提議折讓要求，這個下，企業(yè)需要依據(jù)客戶的要求進行核實，并參照實際情況通過處理。具體看的會計處理方法追加：

1.核實確認(rèn)客戶的折讓具體的要求是否需要合算。

2.如果客戶的折讓那些要求合不合理，企業(yè)不需要將折讓金額從銷售收入中扣取，管理費用折讓費用科目。

3.要是客戶的折讓具體的要求不合不合理，企業(yè)是需要與客戶并且溝通，解決問題。

4.在利潤表中，將折讓費用批準(zhǔn)成本費用，以具體地求實際的銷售收入。

折讓費用的影響因素

折讓費用的大小造成多種因素的影響，主要注意除了200以內(nèi)幾個方面：

1.產(chǎn)品的性質(zhì)和價格水平。

2.行業(yè)競爭的程度。

3.企業(yè)的銷售策略和營銷手段。

4.客戶的購買力和購買意愿。

折讓費用的管理措施

是為再控制折讓費用的大小，企業(yè)必須采取措施一些管理措施，比較多和以上幾個方面：

1.如何制定比較合理的銷售政策和折扣政策。

2.結(jié)合市場調(diào)研，市場和客戶，制定并執(zhí)行選擇合適的方法的銷售策略。

3.起到與客戶的溝通，提高客戶滿意度。

4.成立系統(tǒng)完善的銷售管理制度，可以提高對銷售過程的監(jiān)督和管理。

折讓費用的風(fēng)險控制

折讓費用的過高會對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績有一種造成嚴(yán)重影響，并且，企業(yè)要根據(jù)不同情況一些風(fēng)險控制措施，比較多和200元以內(nèi)幾個方面：

1.制定合理不的折扣政策，以免過高時的折扣率。

2.起到對客戶的信用評估，以免因客戶信用問題會造成的折讓費用過高時。

3.成立完善系統(tǒng)的內(nèi)部控制制度，結(jié)合對銷售過程的監(jiān)督和管理。

4.起到與客戶的溝通，及時幫助客戶解決問題，避免因客戶投訴而導(dǎo)致的折讓費用過低。

折讓費用是企業(yè)在銷售過程中為了促銷而給予客戶的一種優(yōu)惠措施，它在企業(yè)的銷售收入中占有最重要的地位。在會計處理中，折讓費用又是一個不需要非常重視的問題。企業(yè)要會制定合不合理的銷售政策和折扣政策，加強市場調(diào)研，加強與客戶的溝通，建立起體系的銷售管理制度和內(nèi)部控制制度，以操縱折讓費用的大小，增加企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。