本文是關于如何計算銷售報酬率的會計實務。文章為您詳細介紹了會計從業人員和稅務會計師在工作和學習過程中，如何計算銷售回報率的相關財稅知識。我們認為，它可能只會幫助您解決如何計算銷售回報率的財務和稅務實際問題。

如何計算銷售退貨率，有些小伙伴經常會遇到這個問題。下面就由會計實務網來看看吧。

銷售退貨率怎么算？

銷售回款率=本月收款/本月總銷售額。

注：本月收到的貨款是從本月銷售貨款中收回的，不包括過去本月收到的貨款，即付款方式為每月。

支付費率要以實際收到的金額為準，賬單、月結單等方式還沒到就不能計算。

回報率是多少？

退貨率也叫銷售退貨率，這是一個科學名詞。它是指企業支付的銷售金額與總銷售收入的比率。一般用來衡量企業的經營能力。

建立一套行之有效的終端維護管理方法，不僅可以降低經銷商的經營風險，保證廠商的付款安全，還可以提高銷售業績和貨款回收率。

具體的銷售回報率是多少？

一.公式

銷售收款率=實際收到的銷售額/總銷售收入*100

=(本月現金銷售收回的應收賬款數)/銷售收入總額*100

=[銷售收入總額-(應收賬款期末數-應收賬款期初數)]/銷售收入總額*100

第二，管理賬戶

(一)在銷售合同中明確規定條款。

在與經銷商簽訂銷售合同時，應注意以下事項，以避免日后在處理應收賬款時因與經銷商產生分歧而導致的經營風險：

1.明確各種交易條件，如價格、付款方式、付款日期、運輸等。

2.明確雙方違約的權利和責任；

3.確定合同期限，視情況在合同結束后簽訂；

4.加蓋經銷商合同專用章(避免個人行為私印或簽字)；

(2)定期財務對賬

為了形成定期對賬制度，財務部門必須每三個月或半年與經銷商核對賬目。

以下情況容易造成單據和金額錯誤，廠家要特別注意：

1.產品結構多品種、多規格；

2.產品的繳費年限不同，或者同一產品因經營狀況不同，繳費年限不同；

3.產品調平、退貨或換貨時；

4.經銷商無法按單對單(銷售單據或發票)還錢；

5.主動拒絕用貨款墊付其他資金(客戶返利、受損產品貨款、廣告資金、終端促銷費用等。);

上述情況會給應收賬款的管理帶來困難。因此，需要制定一套規范、定期的對賬制度，避免雙方資金缺口像學學一樣越來越大，出現呆滯、休眠賬戶的現象。同時，和解后需要形成有效的文本，而不是口頭承諾。

(三)正確理解產品分銷率

如果產品配送率提高，會增加銷售機會(提高消費者的便利性)，但應收賬款和經營風險也會增加；如果降低分銷率，會降低經營風險，但達不到規模銷售的目標。因此，正確合理地解決產品分銷率問題，有助于減少應收賬款，保證支付安全。因此，建議在不同的銷售階段，或根據產品的不同銷售策略，或根據市場推廣的強弱，采取不同的產品分銷政策。

(4)減少賒銷和寄售的經營方式。

為了快速占領市場，或者達成銷售目標，銷售人員采取賒銷和代銷的操作模式。這種銷售模式是經銷商拖欠應收貨款的土壤，而且容易造成“呆滯”和“休眠”的表象

在制定營銷政策時，應將應收賬款的管理納入對銷售人員的考核，即個人利益不僅要與銷售業績和回款掛鉤，還要與應收賬款的管理掛鉤，并制定合理的應收賬款獎懲條例，使應收賬款保持在合理、安全的范圍內。

(六)評估和審計系統的建設和使用情況

實際工作中，真正能做現金現貨的經銷商少之又少。要建立評估審核制度，對不同的經銷商給予不同的授信額度和期限(一般是半年)。經銷商的信用管理應采取動態管理方式，即根據之前的合作情況，每半年對經銷商的信用狀況進行重新評估。

以上就是學樂家為你整理的銷售返點率的計算方法。相信看完這篇文章你已經知道該怎么做了。如果您想了解更多這方面的知識，歡迎您隨時登錄會計實務網站的相關欄目進行學習，也可以隨時咨詢我們的在線老師。

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