企業在獲取客戶的過程中，必然會在利益上做出讓步。返利的情況下如何處理賬目？

公司定制銷售訂單規則，100件3返現點，300件5返現點，500件8返現點等等。對方公司訂貨時，有返現銷售策略，從收稅的角度，作為商業折扣。

公司定制銷售訂單策略時，也可以這樣：比如100件以上贈送3件，300件以上贈送10件，500件以上贈送20件。對方公司下單，就有這樣的全返營銷策略，從收稅的角度來說，作為商業折扣。

不加銷售價100元，訂購100件，贈送3件，總價10000元。開票時含稅單價為97.0874元，屬于商業折扣。按1萬元以內的不含稅銷售額確認收入，在稅收部分確認增值稅。

從理論上講，凡是在賬外暗中給對方單位或個人回扣的，以行賄罪論處；其他單位或者個人在賬外暗中收受回扣的，以受賄罪論處。不僅如此，如果把回扣給了客戶代表，還可能涉及不正當商業競爭、惡意串通損害第三方利益等其他風險。

在產業鏈的最底層，沒有話語權的時候，現實生活中確實存在這樣的現象。財務上要根據情況考慮風險，決定是否做賬。正常的個人返利賬務處理可以看作是個人渠道商，要求對方去稅務局代開發票，財務處理銷售費用。