賒銷年年有，今年尤為嚴重！

農機噴通過實地走訪發現，今年賒銷比較嚴重。雖然經銷商都知道賒銷的危害，但為什么還是義無反顧的賒銷？

與經銷商溝通后，農機噴灑將原因歸結為5點。

農機噴近期走訪了西北、西南、華北多個市場，就賒銷問題與農機經銷商進行了深入交流，現場獲得了第一手資料。

經過溝通，農機噴發現，與往年相比，今年的賒銷比例更高，問題也更嚴重。

具體來說，今年賒銷增加的原因如下：

1.行情不好的時候，賒銷增加銷量。

今年1-5月，據經銷商反映，無論是國外進口產品還是國內一線品牌，都普遍面臨市場疲軟、需求不振的窘境。大經銷商一般銷售收入下降了30 ~ 40，二線三線品牌更是雪上加霜。很多小品牌上半年銷量只有個位數。

市場不好的時候，經銷商急于突破困境，于是賒銷就成了最好的工具，但是產品賣出去的時候風險就已經埋下了。

2.農民收入減少，賒銷刺激消費。

從全國的普遍情況來看，玉米收購價的跳水，種植面積的減少，讓種植玉米的用戶賺不到錢，前幾年賺的錢都要吐出來，所以對玉米機械化產品的銷售影響很大。

從區域市場來看，近年來由于供求信息的不對稱，很多地區受天災人禍影響的農民收入下降就不用說了，就是風調雨順好收成，農民也沒有收成，因為生產越多，銷售越慢，所以總體來說，農產品價格近年來一直是“跌無止境”，相反，農資價格、人工成本、經營費用都在“漲”。

在這種情況下，農民購買農資和農機的意愿較弱，或者有意愿但猶豫不決。在這種情況下，為了讓用戶下定決心購買農機，經銷商只能通過賒銷來減少決策阻力。

3.經銷商之間惡性競爭，爭奪用戶賒銷無底線。

從陜西、河南、河北的經銷商處了解到的信息，過去很多經銷商賒銷的只是20 ~ 30元的農機補貼。平時用戶的一卡通卡是從經銷商那里扣的，國家農機補貼下來后錢自動轉到經銷商賬戶。

但是今年很多分發給用戶的自籌資金都是賒銷的。據說有些經銷商為了避免用戶被競爭對手搶走，只要用戶有錢就可以把車開走，然后辦理手續。

另外，市場上三四線的品牌銷售政策非常靈活。為了賣出更多的機器，有時用戶可以不付費就把機器開回家，這也給品牌產品帶來很大壓力。為了保持市場份額，他們也被迫主動賒銷給用戶。

4.補貼額度降低，不賒銷的用戶不買賬。

近年來，一些地方取消了對傳統農業機械的補貼，如學樂家收割機、小馬力拖拉機和農具，或不斷降低單機補貼金額。在這種情況下，已經習慣享受補貼政策的用戶退出了，所以為了說服用戶購買機器，經銷商只能通過要求用戶先少付錢，等用戶有錢了再還錢的方式賒賬賣給用戶。

5.制造商不斷施加壓力，違背他們的意愿賒銷，以保護網站。

經銷商壓力很大。實事求是地說，上游廠商的壓力是前所未有的，因為當前農機行業各種產品普遍產能過剩，比如產能過剩250臺的拖拉機，產能過剩150臺的學樂家機器，產能過剩200臺的水稻收割機等農機。為了生存，制造商只能不斷地傳輸壓力

賒銷在促進經銷商銷售的同時，不斷像水蛭一樣吸走經銷商寶貴的現金流，侵蝕經銷商的利潤，同時也存在著錢貨兩空的風險。因此，我們呼吁農機經銷商高度重視賒銷風險，特別是要加強對用戶還款能力的評估，同時也要利用融資租賃、信用貸款等工具降低還款風險。

-結束-

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