良好的客情關(guān)系，是銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)之一。客情不能保證你一定能完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但卻是完成良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的潤(rùn)滑劑。客情關(guān)系分成以下三點(diǎn)，一是和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。這是客情關(guān)系中最主要的一環(huán)，也是我們最常講的客情關(guān)系，它能幫助你更好的管理經(jīng)銷(xiāo)商。二是和零售店的關(guān)系。不要小看這個(gè)關(guān)系，這直接關(guān)系到產(chǎn)品的陳列好壞，以及特殊陳列所花費(fèi)的多寡。它能幫助你節(jié)約公司投入在市場(chǎng)上的資源。三是和公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系，它能幫助你得到更多公司其它部門(mén)的支持和協(xié)助。

　　管理費(fèi)用-業(yè)務(wù)招待費(fèi)

　　你所說(shuō)的公司可情費(fèi)，就是請(qǐng)人吃飯什么的，屬于管理費(fèi)用里的業(yè)務(wù)招待費(fèi)！

　　比如某公司08年4月5日為拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生業(yè)務(wù)招待費(fèi)50000元，用銀行存款支付。該公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：管理費(fèi)用-----業(yè)務(wù)招待費(fèi) 50000

　　貸；銀行存款 50000

　　向公司申請(qǐng)公關(guān)接待費(fèi)用盯最好寫(xiě)一份申請(qǐng)書(shū)。首先，申請(qǐng)書(shū)是一種特殊書(shū)信，它的基本格式同書(shū)信基本一致。但是，它又是特殊書(shū)信，特殊就是不如一般書(shū)信那么自由；它是一種向上級(jí)提出申請(qǐng)要求，并且要充分說(shuō)明申請(qǐng)理由的信件。它必須寫(xiě)清四點(diǎn)：向誰(shuí)申請(qǐng)？申請(qǐng)什么？申請(qǐng)理由？（有時(shí)還有申請(qǐng)數(shù)量）以及誰(shuí)申請(qǐng)的。這是申請(qǐng)書(shū)正文的重點(diǎn)。其中理由一項(xiàng)要講充分，使人一看就點(diǎn)頭，就同意。

　　其次，寫(xiě)作態(tài)度要樸實(shí)、老實(shí)、真實(shí)。老實(shí)是實(shí)事求是，申請(qǐng)書(shū)是請(qǐng)求上級(jí)同意、批準(zhǔn)的信，不能因?yàn)橄Ｍ�獲得上級(jí)同意，就捏造情況，就夸張困難；也不能隱瞞什么。否則，就是不老實(shí)的態(tài)度，在本質(zhì)上就是欺騙領(lǐng)導(dǎo)。樸實(shí)，是申請(qǐng)書(shū)的寫(xiě)作，從布局到語(yǔ)言，都應(yīng)樸樸實(shí)實(shí)，不要亂形容，瞎描寫(xiě)。真實(shí)，既是指申請(qǐng)書(shū)的內(nèi)容是真實(shí)的，也指寫(xiě)信的感情真摯、誠(chéng)懇。如寫(xiě)入團(tuán)申請(qǐng)書(shū)，就要把自己對(duì)團(tuán)組織的真情實(shí)感寫(xiě)出來(lái)，以便幫助組織了解自己。

　　是“客人”，還是“客戶(hù)” 這些年，客情關(guān)系大行其道，甚至成為營(yíng)銷(xiāo)人員的主要功夫。而做客情關(guān)系的主要手段，又以吃喝玩樂(lè)為主。有些企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)，甚至指明“酒量”必須達(dá)到多少。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中，用于客情關(guān)系的費(fèi)用赫然在列。 這樣的客情關(guān)系，短期內(nèi)可能有效，長(zhǎng)期通常無(wú)效，而且還有反作用。

　　向公司申請(qǐng)公關(guān)接待費(fèi)用就可以呀

　　管理費(fèi)用

　　定義：銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售額的比值。銷(xiāo)售費(fèi)用指銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用，其中包括出差，禮品，客情等、各區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的相關(guān)費(fèi)用（辦事處開(kāi)辦費(fèi)、客情費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等）。

　　參考資料：baike.baidu.com/XoJhHK

　　接受旅客運(yùn)輸服務(wù)，就是客運(yùn)服務(wù)，包括陸路運(yùn)輸，水路運(yùn)輸，航空運(yùn)輸，如過(guò)年去長(zhǎng)途汽車(chē)站坐汽車(chē)回家，這就是接受旅客運(yùn)輸服務(wù)；接受的旅客運(yùn)輸服務(wù)不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅。是因?yàn)椋郝每瓦\(yùn)輸勞務(wù)不能明確的分清是企業(yè)還是個(gè)人。一般意義上，旅客運(yùn)輸勞務(wù)主要接受對(duì)象是個(gè)人。對(duì)于一般納稅人購(gòu)買(mǎi)的旅客運(yùn)輸勞務(wù)，難以準(zhǔn)確的界定接受勞務(wù)的對(duì)象是企業(yè)還是個(gè)人，主要是避免虛開(kāi)或?qū)�個(gè)人費(fèi)用拿到企業(yè)進(jìn)行抵扣。因此，一般納稅人接受的旅客運(yùn)輸勞務(wù)不得從銷(xiāo)項(xiàng)稅額中抵扣。