凈銷售額的定義

　　凈銷售額是指企業銷售產品或者提供服務所獲得的實際經濟效益，凈銷售額=總銷售額-退貨金額-折扣金額。

　　凈銷售額的確定，主要依據企業的賬務處理情況，對于一般企業來說，成本可以根據實物流入來確定。通常情況下，當存貨周轉一次時，成本就可以確定。而對于出口企業，由于成本中包含運費等因素，通常情況下是在產品出口后才能確定。

　　凈銷售額是衡量企業銷售效益的一個重要指標，其大小直接影響到企業采購、生產、人員、營運方面的決策。對企業高層來說，要想制定長遠的發展戰略，就必須對凈銷售額有一個清晰的認識。

凈銷售額的作用

　　凈銷售額是企業營業活動中實現的銷售收入減去銷售費用得到的毛利潤，是企業營運能力的一個重要指標。

　　企業要想取得良好的經營業績，就必須要做到凈銷售額的合理規劃。凈銷售額不僅反映了企業銷售水平，同時也反映了企業采購、生產、成本等方面的運作能力。

　　如何才能有效地實現凈銷售額，一方面要進行合理的成本控制，另一方面就是要加強企業銷售工作。要想加強企業銷售工作，就必須找到適合企業需求的市場，并通過有效地營銷手段對目標市場進行滲透。

　　從市場選擇、產品定位、促銷手段、價格策略等方面來看，都必須要從市場出發來考慮問題。因此，對于企業來說，凈銷售額是一個重要的考量因素。

凈銷售額的分類

　　凈銷售額(netsales)是企業銷售凈收入的常用術語。凈銷售額通常指企業銷售產品或者提供勞務所獲得的現金流入，即企業的實際收入。